光荣：我们共同分享

梦想：我们一起追求

2009：伟成“美丽与财富”高峰盛典

策划方案

安徽省经天文化传播有限公司

第一章：盛典背景

一、客户背景

在2008年的岁末，新年的钟声即将敲响的时候，我们与本省一家著名的化妆品销售企业，荣幸地相遇。

虽然作为一家知名的营销传播机构，我们整天行走于优秀企业之间，但我们与这家从事“美的事业”的企业一旦接触，就给我们带来了激情与感动——全省化妆品行业无不知晓：合肥伟成商贸有限公司。

实力：在全省拥有180多家合作伙伴，年销售额超过1000万元；伟成在万里江淮大地，播洒着美的春风，也给数以百计的合作伙伴，不断带来财富与梦想…… 

专业：“一百年只为做好一件事”！在这个人心浮躁的年代，一个企业的目标能如此专注，不禁给我们带来太多的感怀：管理者深得企业经营的“三昧”，专业与成功就成为必然……

境界：企业如人，境界的高低，决定着企业的高度。“与客户共享成功，与员工共求发展，与社会共同进步”——和谐发展、对社会负责的价值观，必将给伟成带来更高的美誉与更大的成功！ 

二、市场背景

“美丽经济”——朝阳产业

通过改革开放30年的发展，伴随经济的繁荣和人们生活水平的提高、生活理念的改变，中国已成为世界最大的新兴化妆品市场。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元左右。

竞争愈演愈烈，化妆品的销售面临考验

中国的化妆品产业的蓬勃发展势头，吸引国际化妆品巨头，在中国放开对进口化妆品的限制之后，加速拓展中国市场，外来品牌不断涌入，加剧着市场的竞争。

由于经济环境的影响，近年社会消费能力会受到一定的抑制，化妆品的销售面临一定的考验，将是不争的事实。

但“冬天来了，春天还会远吗？” 生活总要继续，人们追求美的脚步永远不会停止。市场在严酷竞争中重新洗牌的时候，在给品牌和实力企业，带来阵痛的时候，同时也提供了更诱人的机会。 

化妆品市场竞争新特点：新业态如雨后春笋

2008年中国化妆品市场，被称为是“新渠道发力年”，新型业态也方兴未艾。

渠道的多元化，即是品牌多元化的必然要求又是宏观环境的必然趋势。一方面品牌的多元化要求产品和渠道高度的匹配，这样才能有效的形成企业利润；另一方面在萧条的市场环境，必须想方设法的广开渠道，多开渠道，形成自己特色的渠道模式，才能保证持续不断的利润。 

三、策划背景

（一）胸怀感恩，朋友就会越来越多——有更多的朋友才有更大的成功，朋友就是财富

一路拼搏，才有2008年的成功。在盘点辉煌业绩的时候，合肥伟成一如既往胸怀感恩，要与经销商和员工及有关合作伙伴，一起分享2008年的光荣。 

展望未来，2009年新春的脚步越来越近。又一个美好的梦想，升起在合肥伟成人的心中，要与经销商和全体员工相伴相随，一起追求！ 

（二）、市场竞争，冬寒料峭，但依旧是“营销为王”——做永远的赢家，是合肥伟成的使命

渠道营销

渠道，决定营销成败的关键。

180家合作伙伴，是合肥伟成的财富。

在现今的市场形势下，进一步维护、组合渠道，是合肥伟成的一个理性的选择。

会议营销

市场的逼压永远不会停止，市场营销就会不断的创新。

会议营销，是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性地开展营销活动的营销模式。 

会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出比明显等优点，获得了广大企业的青睐，得到了广泛的应用。

正因为被广泛应用，所以对会议策划的创新性、专业性的要求也越来越高。一个营销会议的质量，对营销的结果，甚至对企业的品牌形象，有着直接的影响。

第二章：目的·目标

之一：让合肥伟成的“感恩”，赢得经销商的“感动”；在心心相印、相惜的热流中，树立伟成的形象，传播伟成的文化，进一步提升渠道的忠诚度，打造伟成的市场竞争力

之二：让合肥伟成的“感谢”， 赢来全体员工的“信赖”，进一步提升员工的忠诚度和团队的凝聚力，使伟成2009年的梦想成为可能

之三、在相互“感动”的会议氛围里，通过伟成2009年市场远景和优质品牌产品的展示，鼓舞经销商和公司全体员工的信心，凝心聚力，克服市场可能出现的困难，实现合肥伟成2009年的销售业绩 

之四、在共同分享2008年的光荣，携手追求2009年梦想的情境里，通过销售政策的策略推广和有效激励，实现现场定单200万的目标，敲响2009年新春的第一声喜庆的锣鼓。

第三章：盛典活动定位

一、 内容定位：

分享同一份光荣

让盛典隆重：因为合肥伟成要给优秀的合作伙伴和员工精英颁奖，在激扬的颁奖乐中，共同分享2008年成功的喜悦和光荣，让合肥伟成“感恩”的情怀，在严寒的冬天燃起希望的火焰，给别人带来温暖的同时，也照亮自己的形象。

追求同一个梦想

让我们以“追求完美”的精神，精心展示伟成2009年的市场远景，包装和推广好伟成经销的每一款品牌，使伟成的梦想走进每个与会者的心中，激发出奋发前行的热情和动力

共同拥抱 “美丽与财富”的盛宴

美丽的经济，无穷的财富，让会议的每一个细节，每一支歌舞，每一桌宴席：都象春天的花朵，绽放出化妆品事业的美丽；让会议的每一个流程，每一个奖品，每一个计划：都象激情的歌声，唱出财富的神话

二、形式定位

标准化的温情接待

美丽产品的美丽展示

充满激情的会议

鼓舞人心的颁奖

多彩炫目的文艺表演

通过精心策划、编制的流程，细节的有机衔接，串联成一个节奏和谐的整体

专业主持人的加盟，使串联成为活动的组成部分，使创造活动的亮点随时可能

三、主题定位

体现感恩情怀

通过答谢、颁奖和文艺节目的奉献，充分体现合肥伟成的企业形象和感恩的情怀

展示美丽前景

通过新品的展示，营销规划的描绘，展示美丽事业的财富远景

四、基调定位

活动氛围——温馨而激情，高雅而热烈

活动风格——理性与感性的统一，观赏性与参与性的和谐

活动档次——高档、大气、优雅、时尚

第四章  盛典活动概述    

本届盛典，拟于2009年元月8——9日举办，以“体现感恩情怀，展示美丽前景”为主题，以“美丽与财富”的盛宴为主要内容，将为期二天的活动分为四大模块：

一、“感谢有你”迎宾晚宴

以专业化、标准化的流程和礼仪，接待与会嘉宾——新的一年，新的气象

当天晚上，举行温情、热烈的迎宾晚宴，为出席活动的嘉宾接风洗尘——交流情感，创造气氛

二、“美丽事业”新品展示

以专业化的水准，设计、布置展台，展示合肥伟成将在新的一年隆重推出的品牌新品

美丽的事业，美丽的产品，美丽地呈现，将给客户带来美丽的享受，还有信心和希望

三、“美丽与财富”共享峰会

需要精心打造的本届盛典的主题会议：

融伟成公司、化妆品厂家领导、经销商和员工代表等致辞、讲话、发言及答谢政策发布，品牌营销团队风采展示、视频传播、颁奖活动等为一体

活动尽情释放合肥伟成的感恩情怀，演绎美丽事业的崇高与美好远景，营造激动人心的财富氛围

四、“真情久久”联欢晚会

在欢送嘉宾的晚宴上，同时举行联欢晚会，向安徽省的日化精英、尊贵客户，奉献一台缤纷多彩的文艺晚会，同时穿插令人热血沸腾的抽奖活动

歌唱、舞蹈、器乐等节目的精彩奉献，外籍艺人登台献艺，时尚明星陈少华的加盟，随着奖品特别是大奖的抽出，优秀主持人不断煽动，现场一定热浪滚滚，其乐融融，一派美丽事业、春暖花开的景象！

歌声、笑声与酒香齐飞，使商业活动的理性和人际交往的感性有机交融，将本届盛典推向颠峰，并在无穷的回味中完美落幕。

第五章  盛典活动主要要素

一、活动名称

主名称：

2009：伟成“美丽与财富”高峰盛典

分项活动名称： 

（一）、“感谢有你”迎宾晚宴

（二）、“美丽事业”新品展示     

（三）、“美丽与财富”共享峰会

（四）、“真情久久”联欢晚会

二、活动时间安排

2009年元月8日晚6：30：

“感谢有你”迎宾晚宴

2009年元月9日下午1：30

“美丽事业”新品展示

2009年元月9日2：30

“美丽与财富”共享峰会

2009年元月9日晚6：30

“真情久久”联欢晚会

三、主要活动地点

合肥外商活动中心

四、活动宣传口号

（一）、

分享同一份光荣

追求同一个梦想

（二）、

美丽的事业

财富的神话

五、活动主要内容设计

（一）、感谢有你”迎宾晚宴

1、标准化的接待

（1）温情服务 

建议设计、制作《2009：伟成“美丽与财富”高峰盛典嘉宾手册》，载明本次活动流程、时间、地点、内容、合肥交通示意图、公司号码、相关服务号码等，出席嘉宾人手一册

（2）迎宾  

安排适宜的公司员工，穿着统一的公司服装，按照标准的商业礼仪，以及问候语，在宾馆门口迎宾，将来宾引导到签到台

（3）、签到 

签到台精心布置，设计特别的写真背景，用红或金黄色布置签到桌，上面摆上鲜花。

安排“2009：伟成‘美丽与财富’高峰盛典嘉宾签名展”， 使签到这一环节别具意义：

设计精美的签名大海报（签到后，签到人员邀请嘉宾签上个性签名）。

签到处设两名礼仪，引领嘉宾入住，并告诉嘉宾晚上迎宾晚宴的时间、地点等相关事项 

2、迎宾晚宴 

餐厅门外安排2位迎宾礼仪小姐、门内安排2位引领礼仪

伟成相关领导，站在相宜的位置迎接嘉宾

客人座次安排，要技巧、得当，不冷落一个与会嘉宾

晚宴前，伟成相关领导致简短欢迎辞

（二）、“美丽事业”新品展示

新品展示是客户订单的前奏，关键的铺垫。

根据各新品的品牌文化特点，设计布置好每一款新品的展台，要给参观者带来美的享受和愉悦的感觉。

安排专业主持人，以精准、优美、煽情的语言，介绍产品的品牌文化、功能、特点以及市场预期等，要让客户感觉亲切，温暖，同时要初步引爆现场气氛，提升客户的预期。

（三）、“美丽与财富”共享峰会

1、2009：伟成“美丽与财富”高峰盛典全体代表合影 

工作人员事先做好充分准备，现场安排专人“指挥” ，使合影活动在喜悦的气氛中快速完成。

立即冲洗，争取会议结束前发放给每位夹宾。

合影活动作为共享峰会的前奏曲，是不可或缺别有意义的一个“情感环节”，能给与会者带来积极的心理暗示：

我们是拥有“同一份光荣、同一个梦想”的团队——这就在为后面活动的顺利推进奠定了基础。 

2、“光荣大道” 

由两名礼仪小姐，微笑、礼貌、热情地引领所有与会人员，通过红地毯步入会场，既象征一路走红，财运如火，也表示共同分享尊贵的荣耀——

活动再次点燃与会人员心头的火焰，为在主题会议上掀起滚滚热浪，添柴加油！ 

2——4名礼仪小姐在会场迎宾，笑容满面；

伟成营销团队形象迎宾：“你好”“欢迎”……

专业化的商业会议水准逐步展现，使来宾耳目一新，如浴春风……

——从现在开始，让会议成为享受 

3、会议主要内容 

（1）、主持人闪亮登台,精彩开场

身着华贵礼服、青春逼人的专业主持人（男女各一名），在优美、激扬的音乐声中和梦幻般的氛围中，笑容满面，闪亮登台，精彩开场——

2008，已经成为一页不平凡的历史；众人划桨、携手拼搏之后，今天，让我们一起来分享属于自己的一片辉煌，一份荣耀……

2009，新春的太阳已经升起，在这云蒸霞蔚的日子里，一个美丽的梦想伴随霞光，已经升起在我们的心中，让我们继续同行……

合肥伟成，因为有你，使一切成为可能，成为我们共同喜庆成功的礼花；

合肥伟成，感谢有你，我们怀着“感恩之心”，继续与你结伴同行，在美丽的江淮大地，播洒美丽的春风…… 

（2）播放视频短片：《2004—2008：伟成之路》 

通过主持人的引导，巧妙、自然地导入这个环节：播放视频短片：《2004—2008：伟成之路》（电视或PPT） 

合肥伟成已经走过五年创业发展的辉煌之路，让我们回顾那些令人激动的精彩片段，或难以忘怀的动人瞬间——

骄傲：美丽的事业，难能可贵的业绩，让我们自豪；

感动：在合肥伟成五年前进的里程上，凝聚着全体员工的努力与奉献，铭刻着合作伙伴风雨同舟的脚印；

感恩：今天，请你来请你来自接受合肥伟成的一份感激、一份祝福、一份期望、一份真诚……

（4）合肥伟成总经理致辞 

礼仪小姐引领，音乐伴奏，合肥伟成总经理登台致辞——体现盛典主题的讲话

讲话精短，但着眼宏观，高屋建瓴，体现文化品位：

既有对中国化妆品市场风云际变的把握，也有对本土市场深入的理解和专业的前瞻……

既有回顾以往的感恩之情，也有对未来充满信心的满腔激情……

既有对经济“寒冬”、市场竞争，清晰、理性的透悉，也有对“奇迹来自创造，一切皆有可能”的感性、热情的描绘…… 

（5）、会议激励：讲话、发言 

厂家代表、经销商代表、员工代表相继讲话、发言 

这是能够渲染会议气氛的部分，要注意前期的沟通，使每份讲话、发言，达到盛典要求的水准，从各个不同的角度，表现会议的主题，营造财富盛宴的氛围

主持人巧妙、风趣的点评与串联，提升本环节的现场效果，促进会议营销目标的达成……

（6）、前景激励：合肥伟成2009营销规划

合肥伟成2009营销规划，分为两个环节：

合肥伟成营销负责人简短介绍：提纲揭领，通俗易动，极富煽动性

PPT展示：简短、形象，针对经销商最关注的问题，直接破题，同时要具有一定的宏观色彩、激励力和营销力……

（7）、品牌激励：2009charm诱惑、梦迪莎、莱仕品牌营销规划

各品牌负责人上台做简短、优美、煽情的精彩演说

精心制作各品牌的PPT，专业、顺畅播放，使与会人员感受一场视觉盛宴，受到品牌文化和市场前景的极大激励 

（8）群体激励：团队展示

人才是事业的基础，团队是成功的保证。

诱惑团队、梦迪莎团队、莱仕团队的相继成功展示，不仅对团队本身，是一个有效、有力的激励，更能提升与会客户和潜在客户的信心指数

（9）、全面激励：表彰、颁奖

2008：优秀员工表彰

2008：charm诱惑品牌十大优秀经销商颁奖

2008：梦迪莎品牌十大优秀经销商颁奖

2008：莱仕品牌 皖北区域十大优秀经销商、皖南区域十大

优秀经销商颁奖典礼

这是物质和精神的全面激励。这是盛典的一个高潮平台，对会议营销目标的达成至关重要。

通过主持人、礼仪、音乐、视频等要素的有机组合，以及专业的流程推进，使表彰、颁奖的气氛，显得隆重、热烈、荣耀，使台上、台下心潮澎湃……

可考虑邀请省市有关领导、知名人士参与颁奖，提升颁奖活动的价值。

（5）政策激励：隆重公布伟成答谢政策

在主持人营造一定的氛围后，由合肥伟成相关领导公布本届盛典的答谢政策

现场设大鼓一只：每宣布一道政策，即敲鼓助兴，营造气氛。

同时，视频、音乐、团队配合，将本环节的气氛营造的隆重、热烈，使现场经销商产生“冲动”的激情…… 

（四）、“真情久久”联欢晚会

2009年元月9日，当合肥外商俱乐部华灯齐放，这个对安徽改革开放和经济发展具有标志意义的地方，已经开始流传一个财富的神话

一边是感恩，一边是激情

身边是美丽，前面是财富

身后是经济的“双冬”，前面是繁华的春天

在这个梦幻般的美丽氛围里：

“真情久久”联欢晚会，将与盛典的欢送晚宴同时举行

精彩的文艺节目，将于令人心跳的奖品交替奉献

在一段激情的舞蹈之后

换上晚礼服的两名主持人，更加容光焕发，笑颜灿烂，在优美、大气、激情的开场之后，邀请——

合肥伟成主要领导，上台致辞祝酒，并宣布联欢晚会开始

一段短暂、激扬的音乐之后，歌舞、器乐演奏、黄梅戏、杂技等丰富多彩、极具现场效果的文艺节目，按照精心的策划和有节奏的编排，相继登台呈现（详见本案附件一）。 

定货抽奖活动，“伟成十大英雄榜”颁奖活动，有机穿插于文艺演出之中，由主持人自然衔接。

安排适合的抽奖和颁奖嘉宾。

每个奖项抽出后，敲响一阵激越的鼓点，让人心跳，热血沸腾！

经过策划和渲染，最后隆重推出时尚明星陈少华，在大家耳熟能详的《九九女儿红》、《九月九的酒》的歌声中，将本届盛典推向颠峰时刻。

主持人倾情引导，全场合唱《九九女儿红》、《九月九的酒》，喻示合肥伟成与全体供货商、经销商及各界朋友“真情久久”……

盛典至此，在高潮中完美谢幕，余味无穷

会议各项目标，已经成为令人欣慰的现实——

拍点照片吧，留下这商业人生难以忘怀的回忆……

第六章  盛典活动现场包装 

环境对人的心理,能产生直接的影响；人面对或从事同一件事，但身处不同的环境，会产生两种迥然不同的评介与结果。

人的许多评价源于感性。活动的现场包装，以潜移默化的方式，对活动的效果发生关键性的影响，同时涉及到活动参与者，对主办、承办单位的品牌印象。 

本次盛典活动的现场包装，要体现合肥伟成“追求完美”的精神，活动的主题和基调定位，要——

温情而热烈

亲和而高雅

细致而大气

灵幻而厚重

一、户外

在嘉宾下榻宾馆、会议举行场所，根据现场情况和广告宣传、营造气氛的需要，按照统一的格调，设计布置彩虹门、空飘气球、条幅、道旗等宣传品。

二、室内

1、签到处：最好能设置背景版，同时精心布置签到台，旁边摆放X展架等

2、通道：设置“指示牌”

3、会场：

☆会场入口：彩色气球拱型门

☆ 舞台: 策划、设计、制作舞台背景版；背景四周用彩色灯环绕,背景两侧和上方挂对联,背景下用气球点缀,背景中间用LED灯组成一个大心型,舞台四周用彩色灯围绕,并用彩色扎丝在舞台的下方围城心型.背景旁的舞台用同色气球装饰

☆主席位、主持位及舞台前位：摆放花草盆景 

☆会场四周：张贴海报、宣传牌等，同时相关位置，可用同色气球和扎丝装饰