前提：

打造区域品牌，县域竞争的新焦点 

在市场经济的新形势下，如何发展县域品牌经济，建设商标发展县，越来越成为各地方政府工作的着力点，也是市场竞争的新焦点。

打造商标县，铸造县域品牌，就需要提炼地方特色，找准品牌点。例如提起“花都”，你就会很自然地想到南宁横县；提到印刷之乡，地球人都知道浙闽边界的苍南县。

近年来，安徽正以中部崛起的姿态迅速发展，各级政府领导对区县经济的发展高度重视。安徽各地方政府如何抓住机遇，在中部崛起的大背景下，打造商标发展强县，以品牌立县，是实现经济飞跃的关键所在。

庐江地处安徽中部，水陆交通方便，历史悠久，文化底蕴深厚。把庐江建设成为“华东地区有一定影响的山水园林旅游城市、安徽历史文化名城” ，是庐江近期的发展定位。

在这个“定位”的基础上，如何进一步建设、传播庐江的县域品牌，还有一段较长的路要走——但只要拥有先进的理念，一切皆有可能。 

打造区域品牌，重点要：

要有清晰、精准、系统、科学的品牌规划

根据品牌规划的要求，将县域相关资源统一整合

根据品牌规划的要求，整合传播品牌文化

对区域品牌资源进行科学、系统的管理

背景：

庐江的葡萄熟了 

三国时期，“天资文藻、下笔成章”的魏文帝曹丕，在诏书中这样写道： “中国珍果甚多，且复为说蒲（葡）萄。当其朱夏涉秋，尚有余暑。醉酒宿醒，掩露而食……味长汁多，除烦解渴。

时至盛夏，正是葡萄成熟的季节。

庐江同大镇，与历史文化名镇三河毗邻，距省会合肥约一小时车程，其种植葡萄历史数十年之久，种植面积已达万亩，品种达十几种。预计在七月中旬，庐江葡萄将全面进入成熟的季节。

2008年7月26日，由庐江县同大镇政府等单位联合主办的以“葡萄美丽田园、采摘同大葡萄、欣赏巢湖风光、体验农家生活”为主题的首届葡萄文化旅游节开幕，拉开了庐江“葡萄文化旅游”的序幕，产生了一定的影响。

作为一项旅游节庆活动，首先必须在时间上有连续性，才能产生应有的影响。又是庐江葡萄成熟的季节，如何打造“第二届葡萄文化旅游节”，已摆上议事日程，且时间已非常紧急。

本案：

 打响庐江葡萄文化牌

旅游节庆活动，是指依托某一项或一系列旅游资源，通过内容丰富、开放性、参与性强的各种活动项目，以吸引大众参与为基本原则，以活动带动一系列消费者和吸引投资、进而带动当地国民经济增长为最终目标的所有活动的总和。

同时旅游节庆活动，通过创造有吸引力、有价值的“事件”，不仅可以组织新闻媒体进行宣传，同时“事件”本身可以直接吸引“眼球”，提升人气，创造出市场经济新环境下最稀缺的资源——口碑传播。因此举办旅游节庆活动，对于打造和传播区域品牌，具有积极的意义。 

鲜嫩、香甜的葡萄，是我国人民最喜爱的果品之一；炎炎夏日，品尝葡萄的甜汁美味，是充满魅力的享受。

以万亩成熟的葡萄为核心资源，举办庐江葡萄文化旅游节，将农业资源与旅游文化有机融合，使区域品牌传播与农业产品销售互相促进，是具有重要战略意义的举措。

 对于政府

进一步打造和传播区域品牌，获得更多发展机会

 对于旅游行业

创造新亮点，提升庐江旅游品牌效应和旅游综合效益

对于农户

促进葡萄等农产品销售，增加收入

对于游客

满足对于绿色食品、绿色旅游的喜爱和向往……

因此，充分整合社会资源，策划并办好庐江第二届葡萄文化旅游节，对于庐江品牌县的建设，将发挥出积极的作用。

分析与结论：

让本届“葡萄节”闪耀亮点

 庐江举办葡萄文化旅游节，具有得天独厚的优势：

〇区域内发展氛围浓郁，上下同心，理念统一；

〇 区位优势明显，不仅交通便利，而且境内山水秀丽，特别是巢湖，是庐江最值得、最需要整合的旅游资源；

〇历史文化悠久，境内有丰富的人文资源可以挖掘整合；

〇境内葡萄等农产品资源丰富，而且农业观光旅游已经具有一定的基础和条件……

庐江旅游及葡萄文化旅游节，目前需要关注的问题：

〇庐江的区域旅游，目前还没有统一的品牌规划，因而尚未形成统一的品牌，旅游发展的合力有待进一步整合；

〇旅游品牌的传播力尚需加强，渠道资源需要进一步开发；

〇庐江葡萄文化旅游节，因为没有预先进行品牌规划，因此缺乏鲜明独特的品牌文化内核，同时目前知名度较底，还处于品牌建设的初期……

据初步了解，全国上下大大小小的“葡萄节”数不胜数，有资料可查的至少有几十个，合肥周边地区也有类似的节庆活动，而且起步较早。

因此要将庐江的“葡萄节”以及相关农业观光旅游打造成有影响力的品牌，来自市场和内部的压力不言而喻。

因此我们建议：

◆   庐江旅游品牌要做整体规划，包括区域内所有主要节庆活动；

◆   策划、举办本届庐江葡萄文化旅游节，要有品牌意识，至少原则性的理念不能发生偏差，要与区域的整体定位基本一致；

◆   要努力创造本届庐江葡萄文化旅游节的亮点，最大限度的增强传播力，逐步形成竞争力；

◆   本届庐江葡萄文化旅游节，要专业策划，专业操作……

定位：

我们要打造一个什么样的“葡萄节”品牌？

在庐江旅游品牌尚未做出整体规划前，在确定本案由经天传媒策划、执行后，我们将在调研和分析的基础上，对庐江葡萄文化旅游节的品牌，做出初步的规划，以便使本届葡萄文化旅游节，有基本明确、清晰、系统的战略方向。

我们初步认为，要将庐江葡萄文化旅游节，逐步打造成为：

是专业化策划和运作，注重传播，有一定的品牌文化内涵和合适的营销战略，内容丰富，形式活泼，适应市场，在本省及周边地区具有较大影响力，是安徽最有典型意义的以“农业观光”“乡村生活体验”等为主要内容的旅游节庆，是庐江及巢湖地区最有代表性的，逐步形成鲜明特色的文化旅游活动；

近年主要面向本地区、合肥及周边的旅游消费者，主要是热爱自然、向往乡村，需要体验不一样的生活，放松身心的城市人群；

活动可持续发展，内容逐渐丰富，并逐步进入本省旅游营销渠道，规范化营销，尽快实现从政府主导到市场主导的根本性转变。 

目标定位：

打造节庆品牌，传播区域形象，以节兴旅，以旅兴农，促进和谐发展

 活动内容定位：

 以葡萄的采摘、销售、品赏、游乐为主线，以“葡萄文化”“农业文化”“旅游文化”“地方文化”的融合为底蕴，向游客提供回归自然、体验农业的观光休闲旅游

活动风格定位：

以绿色为活动包装的主色调

强调轻松快乐，体现自然情调

流畅清新，寓意高雅脱俗

创意概述： 

精心策划和包装六大活动模块，实现传播价值最大化

本届庐江葡萄文化节，拟精心策划和包装六大活动模块：

之一：记者采风（具体活动名称待定—下同）

活动前7——10天，组织省市部分新闻媒体记者，到庐江实地采风；采风期间，组织召开一个别开生面的“葡萄园”新闻发布会。通过媒体的提前宣传，提升活动人气

之二：活动开幕剪彩仪式

  举行开幕剪彩仪式，宣传、推广本届葡萄文化旅游节活动；邀请省、市、县有关领导和重要嘉宾，为活动开幕剪彩

体现葡萄节庆活动的特色，创意设计剪彩仪式，吸引眼球

之三：开幕式文艺演出

开幕式剪彩仪式之后，举行为时一小时左右的文艺演出活动。

根据本次活动的特点，我们拟推荐经天传媒和有关新闻、文化机构联合打造的品牌演出活动：“魅力之星”中华行（详见本案附件）。

精心策划演出节目，设计体现葡萄节特色的演出节目

之四：开摘仪式：

在已经确定的三个采摘点，举行不同规模和层次的“开摘仪式”。

采摘的第一批葡萄，可根据当地政府“精神文明建设”“建设和谐社会”等相关工作的需要，举行有意义的馈赠活动，以深化、延伸活动的新闻和口碑传播效应

之五：葡萄大战

为增强活动的娱乐性和参与性，体现葡萄收获的喜悦，可考虑为本届节庆活动增加一个面向游客的游乐项目： “葡萄大战”。

类似的活动在国内外已有先例。

如起源于20世纪40年代的“番茄大战”。

每年8月最后一个星期三，在西班牙巴伦西亚地区的布尼奥尔小镇，都举行一年一度的民间传统节日番茄节——“番茄大战”。 当地市民以及来自世界各地的游客用番茄作武器展开激战，使整个市中心变成“番茄的海洋”。“参战”和“观战”的人数达4万多人，至今已演变成西班牙最吸引国内外旅游者的传统节日之一。

举办“葡萄大战”，从直观上来看，要浪费一部分葡萄，因此有可能引起争议，这样既能引发对活动的“炒作”，扩大知名度，也会带来一定的舆论压力，因此请当地政府部门评估选择。

当然这个环节如果由企业，比如由旅行社主办，则相对利多弊少。

之六：系列葡萄采摘游

   根据旅游市场的要求，设计2——3个面向不同游客层的葡萄采摘项目。 这些特色旅游项目，可选择有关旅游渠道优惠促销，包括团体销售。  

六大活动模块，要作为重点精心策划、精细执行，同时还可举行葡萄产业论坛、农业产品交易、农业产业项目和旅游项目招商等相关活动。

 开幕式和采摘仪式现场，要根据活动品牌文化特点，进行适当的设计包装，提升活动档次，传播活动信息。

挖掘并创造活动的新闻亮点，组织新闻媒体从不同的角度，对活动的价值以及区域品牌进行宣传；同时通过创制并发放（展示）相关传播工具，以及人际口碑传播，促进节庆活动的传播效益最大化。

活动要素

活动的成功，离不开流程和细节的专业整合

 活动名称

 主活动名称

庐江第二届葡萄文化旅游节

分项活动名称

待定

活动时间

 2009年7月20日左右

活动主要地点

庐江县葡萄之乡：同大镇

活动宗旨

通过举办本届葡萄文化旅游节：

进一步打造和传播区域文化旅游品牌，提升区域整体品牌形象，振兴葡萄、旅游等相关产业；

达到以节兴旅，以旅兴农，促进科学发展、和谐发展的目的。

活动传播口号（暂定）

☆  走进葡萄之乡，体验绿色之旅

☆  快乐的葡萄之旅，醉人的乡野风情

活动内容

之一：记者采风

活动前，组织省市部分新闻媒体记者，到庐江进行为时一天的实地采风

在有代表性的“葡萄园”，组织召开一个简短生动、别开生面的新闻发布会，同时发放相关新闻材料，向记者介绍庐江县葡萄产业的发展、葡萄文化节的内容、当地农业观光旅游等相关情况，主要内容有：

县相关领导介绍本县农业葡萄产业的发展；

县旅游部门领导介绍本县旅游事业及本届葡萄文化节的相关内容；

当地乡镇领导和果农回答记者的提问……

之二：活动开幕剪彩仪式       

举行开幕剪彩仪式，由专业主持人全程主持，礼仪小姐全程服务，主要活动内容有：

县领导致开幕辞

省旅游、农业部门领导致贺词

有关领导、嘉宾讲话

剪彩仪式

为体现葡萄节庆活动的特色，拟创新设计剪彩仪式，如可考虑使用工艺葡萄，作为剪彩道具

之三：开幕式文艺演出 

在开幕式剪彩仪式之后，举行为时一小时左右的文艺演出活动：

“魅力之星”中华行—走进庐江

“魅力之星”中华行，是经天传媒联合本省有关新闻、文化机构，共同打造的已具有一定影响的演出活动之一。

演出主要有省内外曾获得省级以上奖项，具有先锋特色、适应市场的优秀青年艺人担纲演出，主要节目有舞蹈、歌曲、器乐演奏、黄梅戏、相声、模特秀、杂技、魔术等其它创新艺术品种。整台节目青春、时尚、动感，充满艺术魅力，会受到观众的极大欢迎，现场气氛十分热烈。

本次“魅力之星”中华行—走进庐江，在人员的选择和节目编排上，充分考虑到与葡萄文化旅游节的文化内涵和风格定位相适应，具有民族特色，户外特色，田园风情，又品位高雅，具有时尚风格，旅游气息。

同时，还准备策划、安排部分有“葡萄特色”及与活动相关的节目，如：

配乐诗朗诵：关于咏唱葡萄文化的经典诗歌

模特走秀：模特身着葡萄走秀，展示葡萄的迷人魅力

相声：    表现庐江改革开放的辉煌成就和蓬勃发展的大好形势

之四：开摘仪式：

在主要采摘点，举行具有浓郁田园风情、地方特色的开摘仪式，主要活动内容可安排：

◆ 醒狮闹场

◆ 鸣放鞭炮

◆ 镇政府领导简短致辞

◆由一些特定的人物，如劳模、教师、外商等，和相关领导一起，共同采摘第一串葡萄

◆在场人员共同参与采摘活动

 ◆ 举行馈赠活动，可将采摘的第一批葡萄，馈赠给劳模、教师、外商以及敬老院等

同时，在另外两个采摘点，举行不同规模和层次的“开摘仪式”。

之五：葡萄大战

“葡萄大战”，可作为向旅行社提供的一个特色旅游节目。

主要是面向游客，以增强活动的娱乐性和参与性，提升游客的旅游乐趣，促进口碑传播，同时为活动增加一个特色新闻，通过有关文化娱乐媒体发布，提升活动的注意力。

可根据统一的计划安排，在葡萄产地的相宜地点，预先放置适量的葡萄，通过组织和引导，使游客使用“葡萄”相互“攻击”，享受游戏之乐，收获不一样的体验。

之六：系列葡萄采摘游

  设计2——3个面向不同游客层的葡萄采摘项目，如（暂定名）：

面向家庭的“亲情采摘游”；

面向情侣的“情侣采摘游”；

面向企业、单位的“团队采摘游”……

同时可根据不同文化内涵的旅游项目，策划、设计不同风格、特色的篮箩，供游客装葡萄使用，也可作为工艺品留着纪念。

这些特色旅游项目，可选择有关旅游渠道优惠促销，包括团体直销。

活动包装

让节庆活动基本体现出较高的专业水准

节庆活动，现场包装十分重要，它在一定程度上是活动的品牌形象和文化内涵的直接体现。

 在本次节庆活动中，我们将根据活动的主旨和风格定位，进行现场包装设计，主要有——

开幕式现场：

专业礼仪小姐迎宾

舞台背景板设计：绿色为主，清新、大气、时尚

剪彩：使用工艺葡萄等相关道具

现场四周：设计布置彩虹门2座，升空气球4——6只

同大镇：根据情况，设计布置广告条幅若干

采摘仪式现场：

醒狮热场

现场布置彩虹门一座

相关道口和现场，布置彩旗若干

活动传播

 让庐江的葡萄香遍八方

从一定的意义上来说，做活动就是为了传播。

因此，要努力挖掘并创造活动的新闻亮点，做好本次活动的新闻传播，借活动之“由”，推广庐江区域以及本次活动的品牌，实现活动效益最大化，我们设想——

▲ 组织《安徽日报》、安徽电视台和合肥电视台相关频道、安徽人民广播电台相关频率、《新安晚报》、《合肥晚报》、《安徽商报》、《安徽市场报》、《江淮晨报》、《安徽广播电视报》、《江淮时报》等新闻媒体记者，提前赴庐江采风，同时赴活动现场采访

 力争使参与采风和采访的绝大多数新闻媒体，根据我们的统一策划和提供的新闻素材稿，对活动的价值以及区域品牌，从不同的角度，以不同的形式，宣传1——2次

▲ 建议活动前一周，在省城平面媒体刊发适量的旅游广告，宣传本届节庆活动和相关旅游项目

▲ 建议策划、制作有关的传播工具，如节庆主题歌、画册、DM以及文化袋、广告衫等，扩大传播效应