1 自媒体广告 渐热

对于有点预算，想快速获取新用户的企业，广告还是不错的选择。如果你是土豪，那中国好声音，优酷奇艺、门户网站随你选，如果不是，那我首推一些自媒体广告，比如一条、二更食堂、微杂志、吴晓波频道、鬼脚七等。这类自媒体凭借自己的内容创作能力，已经聚集了大批量相对精准忠实粉丝，用户对于他们（账号）的信任比较高，远胜于一般传统广告，所以转化率会非常高。

同时自媒体广告可以碎片化、低成本、植入式来投，同样100万预算，一般可以投15个以上超过百万粉丝的自媒体，至少可覆盖1000万人，并且还会伴着图文信息的二次传播。反之，投放电视节目、门户广告等基本是不会起浪花，边角料而已。如果你预算有限，力求精准有效，自媒体广告是不错的选择。

2 微信公众平台 必须做

不论业界怎么说微信公众平台活跃度下降，文章打开率降低，但它都是当前最好的能连接企业与用户的工具（自己开发APP除外），可以把它作为销售渠道（连接官方商城、有赞等）、客户服务平台（售前售后）、数据营销工具（用户标签、分类管理、精准推送）、品牌传播媒介（自媒体、二次传播），具体根据各自营销目标来定。

从体验上，关注公众号了解或享受服务更便捷更轻，搜索网址或下载APP会比较繁琐。至于企业要解决如何让用户关注你，留下来，转化他们（销售或传播），这是方法技能问题，做不做无需讨论。同时随着微信的不断开放升级，2016年一定会有更多的企业把微信融入到产品营销服务中。但凡先走一步的企业势必将获得更多优势。

3 微博营销 不能丢

微博曾经开启了社会化媒体营销大门，也是各种事件营销的爆发地。最新一组数据，新浪微博目前每天活跃用户1亿，月活跃用户2.2亿，同时微博是移动资讯信息获取最重要的渠道，它还是具备价值的。只是我们发现微博上现在的主要活跃群体是媒体企业和自媒体，企业账号基本不太活跃。

微博还做不做？我的建议是，官方微博要开，作为企业的宣传窗口就好，不用投入更多精力做日常运营，但有产品或品牌活动可以发布更新，平常可解答用户咨询，监测用户口碑就好。微博依然值得关注，精力投入方面，微博与微信三七分就好 。

4 微商 要利用

微商（微电商），虽然经历了2014年的辉煌，2015年的跳水，我反而认为是好事。死掉的都是想着投机倒把坑蒙骗人，能活下的希望更多是走正道办正事的良心企业。

微商，产品如人品，在其他电商平台上买到烂货，给个差评咱下次不去了；在朋友圈买到烂货，下次都不好意思见面。电商难，微商更难，但微商开辟了一个新的电商销售思维。传统电商是卖货思维，微商是卖人思维，把每个用户变成产消者（产销合一模式），既是消费者也是生产者（销售、代理），这不是无数企业的期望吗？

以前用户觉得好会成为产品的传播者，现在更有机会成为经销者（分享者），从分享中获得收益。尤其对于快消企业，如果可以驱动10%-15%用户成为经销者（微商），80%-90%用户成为分享者（设计好机制，比如三级分享机制），其实这个传播效率和收益是巨大的。当然微电商这个模式并非适合所有企业，但我相信2016年会有更多的企业利用微商模式进行品牌营销和销售。

5小数据营销 更实在用

数据的利用不在多少，而在于如何用。如招商银行去年在我生日的时候，发来微信图文祝福：XX先生您好，您是双鱼座的，今天是您的生日，2015年您的事业运XXXX,爱情运XXXX等等，办了那么多银行卡，其它的都是短信，而我只记住了招行。大数据的应用模式比数据本身更有价值。

玩好大数据，必须先从小数据做起，尤其是中小企业 。微信不断在开放，很多工具都带有标签管理功能，2016年相信越来越多的中小企业微信会进入精细化运营阶段，对用户数据的真正利用。

6 场景化思维 营销必备

场景这个词今年很时髦。什么是场景呢？比如你买完爆米花服务员再推荐一杯可乐，买完一件衣服之后服务员给你推荐个帽子，这些都是场景。场景就是在合适的时间，位置（空间），跟合适对象完成了一件事情，这里的事情就是营销。场景营销我更愿把它理解为一种思维，丰富的实践案例国内还不多，很多是东拼西凑的理论。关于场景我也一直在思考，空间重要还是时间重要。

比如我们做过实践，研究在酒店的大厅和餐厅桌上，两个场景哪个更利于用户参与互动。大厅的人流量大，用户停留时间也长，餐厅人少，停留时间也短些。但是我们却发现餐厅活动参与度比大厅要高很多，十分不解。后来才发现大厅里用户的注意力会被很多处吸引，而且在大厅里用户都是忙着办离店或住店手续，虽然整体停留时间长，但他的注意力心思不在活动上。而餐厅桌上吃饭，他只能去看手机，看桌面水牌或等餐，哪怕他只待5分钟，因为只有3件事可选择，所以放在水牌上的注意力会增加，参与互动的人反而更多。

场景化思维也一定是2016年营销必备的思维，因为移动互联网时代，处处皆场景。

资料来源：广告主网