春运，是中国独有的现象，提到这个词，往往让人想到拥挤的人群，大包，小包的行李，真是欢乐并痛苦着啊。可是，今年在天猫包下了广州至贵阳、上海至西安的两趟火车专列，要送大学生、务工人员回家过年；苏宁也帮助回家过年的消费者免费递送包裹。京东超市则包下了国内多条航线，过年回家不用愁了，且看京东超市是怎么围绕着“包机事件”把这事一步步玩大的吧。

引爆期：包飞机回家过年

2016年1月12日，京东超市在首都机场召开了“京东超市包机陪你过大年”发布会，宣布包下十大热门春运航线，送京东超市用户回家过年，并透露1月23日——1月27日，“京东超市包机陪你回家过大年”活动正式启动飞行。包飞机活动未飞先热，引发媒体、用户热议。

本次，京东超市“包机免费送回家”的创意打的是亲情牌，借助电商圈内的鲁振旺、李瀛寰、王冠雄等意见领袖，在微博及微信端引爆话题讨论，在微信朋友圈里，将包机仪式的视频充分扩散、发酵，引发更多话题讨论。

招募期：谁能登上京东超市的包机

京东超市的春节大事件经过数天发酵后，终于到了刺激销售的关键期。1月18日，京东超市正式抛出了“京东超市包机请你回家过大年”的H5邀请函，整个H5描绘了传统春运回家过年的“彻夜排队买票”、“拥挤站立，年货淹没在人山人海”等痛点，用户点击“免费回家过年”和“我要登机”就可以参与活动。

爆发期：包机回家过大年起飞了

1月23日，京东超市“包机回家过大年”的高潮期终于到来了，北京、上海、杭州等十条航线陆续开启。在1月23日到27日的爆发期，京东超市还邀请了边小灶、大菜微博、catwalk、食尚小米、沐夏、蚂蚁虫、冯华魁老师等美食、生活、时尚类的达人和KOL参与体验包机活动，并将京东超市所要传递的“品质生活和服务”作为核心信息，包机服务上也制造了温馨、温暖的场景画面，现场提供精致年货食品品尝。

京东超市还将包机航班飞行过程中的温情、精彩的视频剪辑下来，并制作了趣味性的文章，投放到了北京、成都、杭州等不同区域的媒体上，将“包机免费回家过大年”的信息进一步扩散。

本次包机回家过大年的创意表现，运用原生营销的沟通方式，切入用户痛点，用高品质的生活场景来温暖人心，在情感上激发共鸣，还植入了京东超市“品质生活触手可及”的核心品牌信息，不仅收获了好评，击中了消费者的痛点，更有效的拉动了销售。

文章来源：广告门