在企业竞争战略研究这块到底有哪些经典的理论能够帮助我们梳理企业的竞争问题呢？

第一个最大的思考范围就是PEST，政治、经济、社会和科技四个维度，任何一个项目、产品的思考都必须先从这四个大的维度去考虑有没有生存或者是竞争的可能。

政治怎么影响呢？

我举个四轮电动车的例子。咱们现在看到的特斯拉叫高速电动四轮，几年前在中国的城乡接合部还有一些县级市流行着低速四论电动车，当时我们接触客户的时候，得分析这个产业在未来有没有前途，有没有必要让企业投入更大的成本去扩建低速电动四轮车的生产线。

但我们认为这是政策模糊性的问题，所以没有办法去给客户建议可以做大做强，只要闷头挣钱就好了。为什么说政治影响呢？首先它要不要上机动车道？既然上机动车道为什么又不需要驾照？有很多政策的模糊，所以低速电动四轮车就会遇到政治问题。

经济环境基本上会有几个指标，常用的就是看经济增长GDP，恩格尔系数，这是我们判断你的产品所处的经济环境好不好的一个状态。恩格尔系数是指一个国家、一个城市的人民的收入花在吃喝拉撒睡的基础生活上的比值。

技术就很好理解了，如果你在当下安卓系统和IOS系统的平台下，非要说塞班系统是最好的，肯定会被大家耻笑，你就是塞班系统里排名第一也没有办法在当下这个技术这么好的状态下去竞争了，这也是为什么诺基亚当时会退出中国市场，实在是缺乏竞争力，这就是在技术环境下的缺失。

最后是社会环境，这和你的地域、生活方式、价值观有很大的关系，你在回民自治区卖猪肉肯定是要完蛋的。

第二个我经常用的理论是波特理论。经典五维模式是供应商议价能力、产品议价能力、潜在对手的能力、竞争对手的能力以及行业替代者的能力，这五个维度的思考将会决定你的企业如何去竞争。

供应商议价能力，这个很好理解，假如说你要做一个产品，肯定首先考虑你拿到的供应商价格和别人拿到的谁更有优势，因为生意的本质是控制成本，这是第一个本质，所以供应商议价能力是非常重要的。

第二个是产品议价能力，就是你的产品商品化程度够不够高。同样是一瓶水，为什么你卖3块钱，人家卖30，这就是你的产品议价能力。

第三个就是潜在对手的能力，大家现在都在卖水，可是最近开始流行纯天然的椰子水，甚至有人已经拿它当水喝了，你就要开始注意了，椰子水是不是会对水造成影响。

接下来是竞争对手能力，这个也好理解，你卖的是巴黎水，它卖的是圣培露，还有人卖福斯，还有人卖斐济泉。同样都是水，别人的能力和卖点是什么？

作为一款水来讲，无外乎就是几个竞争维度，第一个是产地议价，第二个是工艺流程议价，第三个就是它的历史议价，第四个就是它的国外备输或者是文化备输。挪威的水貌似就比泰国的好，泰国的水就比中国的好，所以其实竞争对手到底哪里比你强？通过几个议价能力你就能分析出来。

再就是行业替代者的能力，比如说DVD是多年前我们认为DVD替代了VCD，后来我们发现蓝光DVD又替代了DVD，再后来发现大家甚至不要光盘了，我们现在电脑连光驱都没有了，这就是行业替代。